百度改變了被動(dòng)式等待顧客上門(mén)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將客戶吸引到商家門(mén)前，不僅滿足了信息時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前調(diào)查的要求，同時(shí)也給商家?guī)?lái)了新的機(jī)遇。如何充分利用百度有效提高銷(xiāo)售額，百度客戶提出以下兩個(gè)辦法。
一、關(guān)鍵詞廣覆蓋。
在關(guān)鍵詞選擇方面，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)者、營(yíng)銷(xiāo)商的心理，依據(jù)網(wǎng)上搜索習(xí)慣，參考成本和性價(jià)比，盡量多選擇關(guān)鍵詞。除了跟自身產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞以外，不妨注冊(cè)一些和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)，從而帶來(lái)一些想創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商或購(gòu)買(mǎi)相近產(chǎn)品的消費(fèi)者。例如百度客戶中制造鞋套機(jī)、防盜手機(jī)套的商家溫州永嘉主力機(jī)械制造廠，從開(kāi)始的幾十個(gè)關(guān)鍵詞，到現(xiàn)在注冊(cè)了300多個(gè)關(guān)鍵詞，其中就包括了諸如“我想創(chuàng)業(yè)”、“投資小見(jiàn)效快”等看似和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)，帶來(lái)了不少創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷(xiāo)商。
二、與傳統(tǒng)廣告有機(jī)結(jié)合
傳統(tǒng)的電視及平面媒體廣告，給小企業(yè)帶來(lái)的問(wèn)題是一次性投入過(guò)大。這種大幅度的廣告帶來(lái)的旺銷(xiāo)期往往過(guò)于集中。而搜索營(yíng)銷(xiāo)則適宜長(zhǎng)線招商，可以與其它廣告形式一同開(kāi)展，可以讓其它媒體的時(shí)效性延展，不僅增加了旺季的銷(xiāo)售額，也延長(zhǎng)了旺銷(xiāo)的時(shí)間跨度。
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